La vente en solde est une technique de marketing qui consiste à proposer des produits à prix réduit. Cette technique permet d’attirer les clients et de les fidéliser. Elle peut être utilisée lors d’un événement particulier (soldes d’été, soldes d’hiver, soldes flottantes, etc.) ou tout simplement pour faire du buzz autour de votre marque. Dans cet article nous allons voir comment mettre en place une stratégie de soldes efficace.
Quels sont les différents types de soldes et d’options ?
Avez-vous déjà entendu parler de soldes? Si vous êtes commerçant, il est fort probable que oui. Mais si ce n’est pas le cas, voici un petit rappel des différents types de soldes et des options qui s’offrent à vous concernant les soldes.
Les soldes sont une période durant laquelle un vendeur peut offrir à son client un produit à prix réduit.
Le terme «solde» est issu du verbe «solder» qui signifie «enlever, enlever des éléments d’un ensemble». En France, les soldes ont lieu deux fois par an: lors de la première et la seconde démarque.
Lors de la première démarque, le commerçant peut fixer librement le prix qu’il souhaite appliquer sur les articles restants.
La seconde démarque a lieu après une période donnée (généralement trois semaines) et permet d’appliquer le même prix sur tous les articles présents en magasin. Avantages des soldes pour le commerce ? Les soldes permettent aux commerçants d’augmenter leur chiffre d’affaires en réalisant plus facilement des ventes additionnelles grâce aux promotions proposées durant cette période particulièrement intense commercialement parlant pour tout type de commerce: habillement, accessoires, bijouterie, alimentation… Elles représentent également une opportunité pour renouveler sa collection ou encore acheter certains produits dont l’achat a été reportée ou encore pour se procurer un produit recherché depuis longtemps sans avoir eu l’occasion de l’acheter jusqu’alors.
Comment fonctionnent les soldes et les options ?
Pourquoi les soldes sont-elles si importantes? Les soldes sont des ventes promotionnelles, qui permettent aux commerçants de liquider leurs invendus en une seule fois. Cette période de vente est très attendue, car elle permet d’acheter à moindre coût.
Lorsque vous achetez un produit à un prix réduit, il y a de fortes chances pour que vous en profitez rapidement puisqu’il sera bientôt épuisé.
Les soldes sont donc une excellente occasion d’acheter sans se ruiner.
Leur principe est simple : les articles restent au même prix mais sont vendus à moindre coût et ne peuvent être ni repris ni échangés. Ce système permet aux entreprises de liquider des stocks importants et d’envisager l’avenir plus sereinement.
Quels sont les avantages et les inconvénients des soldes et des options ?
Les soldes et les options sont des méthodes de vente qui permettent à une entreprise de commercialiser ses produits à prix réduit. Ces techniques présentent toutefois des avantages et des inconvénients qu’il convient de connaître.
Les avantages des soldesLe premier intérêt d’une offre promotionnelle est son caractère ponctuel. En effet, lorsque vous faites une offre promotionnelle, il n’y a pas de limite au temps que cette opération marketing peut durer.
Vous pouvez la renouveler autant de fois que vous le voulez en fonction du stock disponible. De plus, l’offre promotionnelle permet à votre entreprise de proposer un produit à prix bas sans prendre le risque qu’il soit trop bon marché par rapport au coût du stock consommable. Cela est particulièrement utile pour les entreprises dont la production dépend fortement des matières premières ou pour celles qui ont besoin d’un volume important afin que leurs clients puissent se faire livrer rapidement.
L’offre promotionnelle permet également d’augmenter la fréquence et la durée d’achat chez votre clientèle grâce à une remise importante sur le montant total du panier moyen.
Il est possible également d’utiliser cette technique pour augmenter sa visibilité sur internet en diffusant massivement un code promo (à condition qu’il soit valide) pour inciter les internautes à acheter vos produits en ligne.
- L’offre promotionnelle permet également de fidéliser votre clientèle parce que ce type d’opération ne représente pas un effort financier.
Quand et comment utiliser les soldes et les options ?
Lorsque les soldes ont lieu, il est possible d’échanger des articles déjà possédés.
Les consommateurs peuvent alors bénéficier de remises importantes sur leurs achats, et ce dans un laps de temps très court. Des options sont également disponibles lorsque vous achetez certains produits. Par exemple, si vous achetez une nouvelle machine à laver et que celle-ci tombe en panne avant son premier anniversaire ou qu’elle ne fonctionne pas correctement, cette option pourra être proposée au client afin qu’il puisse se faire rembourser sa machine.
- Les options de reprise
- Les options de réparation
Avez-vous déjà utilisé les soldes et/ou les options ? si oui, comment cela s’est-il passé ?
Les soldes sont des promotions ponctuelles qui permettent d’écouler les produits non vendus par un commerçant ou une entreprise.
Les soldes doivent être distingués des ventes promotionnelles, qui elles peuvent être continues et régulières. Pour qu’un commerce soit éligible aux soldes, il faut qu’il appartienne à une branche de distribution spécialisée (textile, chaussures, etc.).
Le délai de pratique des soldes est fixé à 6 semaines.
Il se termine le 31 janvier pour l’année en cours. Un commerçant peut pratiquer différents types de solde : – La réduction sur le prix de vente hors taxe (HT) – La remise sur le prix de vente HT – L’offre exceptionnelle (non cumulable avec toute autre offre commerciale) – La gratuité totale ou partielle du port
Avez-vous des questions sur les soldes et/ou les options ? si oui, lesquelles ?
Le terme “soldes” est un mot qui a longtemps été associé à la période des soldes de janvier dans les magasins. Aujourd’hui, les soldes sont une période de promotions importante et ce, toute l’année. Dans le domaine du commerce électronique, les soldes représentent une opportunité pour les marchands d’augmenter leurs ventes.
Les gens sont souvent prêts à payer plus cher pour profiter des réductions proposées par les boutiques en ligne durant cette période. Si vous êtes propriétaire d’une boutique en ligne, il peut être intéressant de profiter de cette occasion pour augmenter vos ventes. Cependant, avant de décider de mettre en place des soldes sur votre site Internet ou pas, il est important que vous soyez conscient des risques qu’elles représentent.
Il faut savoir que mettre en place une stratégie de “solde” n’est pas sans risque.
Le premier risque est celui du phénomène dit “de Black Friday” (vendredi noir). Ce jour-là, le vendredi suivant la Thanksgiving aux Etats Unis (célébration religieuse qui commémore la réception divine chez Dieu), beaucoup d’acheteurs potentiels se présentent au magasin et font pression sur le personnel pour acheter tout ce qui se trouve sur les rayons afin d’obtenir un rabais important. En plus du Black Friday, on retrouve le Cyber Monday (lundi suivant le vendredi) et bien entendu Noël : autant dire que mettre en place une stratégie commerciale basée sur cet événement peut s’avérer très coûteux et prendre beaucoup trop de temps au niveau logistique.http://www.”>http://www. <a
Pour conclure, le solde et les options sont des outils de gestion indispensables. Le solde est un outil pour la gestion de trésorerie. Les options sont un outil pour la gestion du risque.